6月26—28日，鹽業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、食品安全總監(jiān)黃先紅到玉林公司調(diào)研督導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。
黃先紅先后到玉林公司本部、博白和容縣支公司開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，詳細(xì)詢問(wèn)了鹽品銷售、倉(cāng)儲(chǔ)管理和食鹽安全等方面的情況。在調(diào)研期間，黃先紅主持召開(kāi)座談會(huì)，聽(tīng)取相關(guān)工作匯報(bào)，深入交流討論。
針對(duì)目前存在的困難，黃先紅對(duì)玉林公司提出6點(diǎn)建議：一是明確區(qū)分業(yè)務(wù)員與配送員的工作職責(zé)，把業(yè)務(wù)員和配送員的工作分開(kāi)，業(yè)務(wù)員工作是訪銷、維護(hù)客情等，配送員工作是配送鹽品；二是結(jié)合實(shí)際劃分好片區(qū)，實(shí)行銷售人員收入與銷售業(yè)績(jī)掛鉤；三是制定科學(xué)有效的薪酬考核制度，按片區(qū)銷量提成；四是多元化開(kāi)展地推活動(dòng)宣傳產(chǎn)品，特別是在農(nóng)村、超市、餐飲店等開(kāi)展宣傳工作；五是加強(qiáng)對(duì)所屬支公司的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，處理好客戶經(jīng)理和大客戶的關(guān)系；六是進(jìn)一步規(guī)范外聘勞務(wù)人員的使用，充實(shí)銷售業(yè)務(wù)員隊(duì)伍持續(xù)提升營(yíng)銷隊(duì)伍水平。
下一步，玉林公司將進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，優(yōu)化內(nèi)部管理制度，不斷細(xì)化工作舉措，積極謀劃、主動(dòng)作為，助推企業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
（文/圖 玉林公司江麗潔 董華）
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