為全面貫徹落實廣西鹽業(yè)集團2025年年中工作會議精神，深化渠道協(xié)同效能，8月4日，廣西鹽業(yè)集團南寧分公司舉辦“聯(lián)合配送商共管客戶”專題培訓(xùn)暨銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享會，通過“戰(zhàn)略宣貫+技能賦能”方式，強化終端市場攻堅能力。
會前，南寧分公司負責人傳達了廣西鹽業(yè)集團2025年年中工作會議精神，強調(diào)全體職工要緊緊圍繞集團“做精主業(yè)，渠道增值，延鏈拓展”工作思路，堅定不移推進銷售工作，實現(xiàn)市場份額與經(jīng)濟效益雙增長。會議指出，配送商是南寧分公司市場終端觸角延伸的關(guān)鍵支點，掌握如何與配送商聯(lián)合做好終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的技巧十分重要，全體參會人員要以學(xué)促干，將集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為終端市場的生動實踐。
在專題培訓(xùn)環(huán)節(jié)，分公司優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理圍繞四個方面分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，一是講解如何利用大數(shù)據(jù)篩查、整理轄區(qū)內(nèi)終端網(wǎng)點，并結(jié)合實地走訪，收集客戶基礎(chǔ)信息；二是探討與配送商共同做好客戶洽談準備工作，涵蓋為客戶選樣及鹽品促銷技巧等內(nèi)容；三是闡述如何靈活選用與客戶洽談的三種常見模式及表達合作價值的溝通技巧；四是結(jié)合實際案例，現(xiàn)場展示商超及其他流通渠道的鹽品陳列動線設(shè)計、視覺焦點打造等技巧。
此次培訓(xùn)以集團戰(zhàn)略為引領(lǐng)、以問題為導(dǎo)向，為協(xié)同配送商管理終端市場注入新動能。參會人員表示，本次培訓(xùn)實操性強，在今后銷售工作中，將進一步加強與配送商的密切協(xié)作，把更專業(yè)、更貼心的服務(wù)應(yīng)用到終端市場中，全力沖刺三季度，為奮力完成全年目標任務(wù)貢獻力量。
（文/李琳芳 圖/盧穗枝）
2025-08-04
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